A nők számára a fizetésemelésről való tárgyalás kihívást jelenthet. A fizetések közötti nemek közötti különbségek még mindig jelentősek, így a nők gyakran kevesebbet keresnek, mint férfi kollégáik ugyanazon a pozíción. Ezért fontos, hogy a nők magabiztosan és hatékonyan tárgyaljanak a fizetésemelésről, hogy megkapják, amit megérdemelnek.
Az előkészületek kulcsfontosságúak a sikeres fizetésemelési tárgyalásokhoz. A nőknek érdemes felmérniük a piaci árakat és a pozíciójukat a vállalatban, valamint felkészülniük a tárgyalásokra. A megfelelő időzítés kiválasztása is fontos, mivel a vállalatok általában évente egyszer vagy kétszer vizsgálják felül a fizetéseket, így érdemes megválasztani a megfelelő időpontot a tárgyalásokra.
Az előkészületek
Az előkészületek elengedhetetlenek a sikeres bértárgyaláshoz. A következő három alpont segít a nőknek az előkészületekben.
Piaci érték elemzése
Az első lépés a piaci érték elemzése. A nőknek fontos tudniuk, hogy a piacon milyen árakat és bérköltségeket kínálnak azonos vagy hasonló pozíciókban dolgozó szakembereknek. Az egyik forrás szerint a nőknek érdemes lehet kutatni a hasonló pozíciókhoz tartozó átlagbért, és összehasonlítani a saját bérezési szintjükkel. Ezen felül, érdemes lehet összehasonlítani a saját teljesítményüket másokkal, akik hasonló feladatokat látnak el, és hasonló tapasztalattal rendelkeznek.
Eredmények és eredményesség összegzése
A második lépés az eredmények és eredményesség összegzése. A nőknek tudniuk kell, hogy milyen eredményeket értek el az elmúlt időszakban, és milyen eredményességi mutatókat értek el. A geriallaoneletrajz.hu szerint érdemes lehet összeírni az elért eredményeket, és ezeket összevetni a munkáltató által elvárt eredményekkel. Az elért eredmények és eredményességi mutatók alapján lehet érvelni a fizetésemelés mellett.
Célok és elvárások meghatározása
A harmadik lépés a célok és elvárások meghatározása. A nőknek tudniuk kell, hogy milyen célokat tűztek ki maguk elé, és milyen elvárásaik vannak a jövővel kapcsolatban. A bankvalasztas.hu szerint érdemes lehet összeírni a jövőbeli terveket, és ezeket összevetni a munkáltató által elvárt célokkal és elvárásokkal. Az elért eredmények és a jövőbeli tervek alapján lehet érvelni a fizetésemelés mellett.
A megfelelő időzítés kiválasztása
A fizetésemelésről való tárgyalás nem könnyű feladat, de a megfelelő időzítés kiválasztása kulcsfontosságú lehet a sikerességhez.
Először is, fontos megfontolni, hogy a cég milyen helyzetben van. Ha a vállalat éppen nehéz időszakon megy keresztül, akkor nem biztos, hogy a legjobb ötlet a fizetésemelés kérésére fókuszálni. Ebben az esetben érdemes várni a helyzet javulására, és csak akkor kezdeményezni a tárgyalást.
Másodszor, fontos figyelembe venni a saját helyzetét. Ha valaki éppen csak belépett a cégnél, akkor talán nem a legjobb ötlet azonnal a fizetésemelésről tárgyalni. Érdemes először bizonyítani az értéket, és megmutatni, hogy milyen fontos szerepet tölt be a cég életében.
Harmadszor, érdemes figyelembe venni a cég pénzügyi helyzetét is. Ha a cég jól teljesít, és magasabb bevételt ér el, akkor nagyobb esély van a fizetésemelés kérésére. Azonban, ha a cég éppen nehéz időszakon megy keresztül, akkor nem biztos, hogy van elég pénz a fizetésemelésre.
Végül, érdemes figyelembe venni a cég kultúráját is. Ha a cégban általában nem beszélnek nyíltan a fizetésemelésről, akkor talán nem a legjobb ötlet azonnal ezzel a témával előállni. Érdemes először megismerni a cég kultúráját, és csak utána kezdeményezni a tárgyalást.
Összességében, a megfelelő időzítés kiválasztása nagyon fontos lehet a fizetésemelés sikeres tárgyalásához. Érdemes figyelembe venni a cég helyzetét, a saját helyzetét, a cég pénzügyi helyzetét, valamint a cég kultúráját is.
Strategia kialakítása
Érvek kidolgozása
A fizetésemelésről való tárgyalás előtt fontos kidolgozni az érveket, amelyekkel alátámasztható a kérelem. A nőknek gyakran nehézséget okoz a fizetésemelés kérésével kapcsolatos tárgyalások során az érvek kidolgozása, ezért fontos előre felkészülni. Az érvek között szerepelhet a munkavégzés minősége, a teljesítmény, a tapasztalat, a felelősségi kör, az elért eredmények és a hasonló munkakörben dolgozók bére.
Gyakorlás és előadásmód
A tárgyalás során fontos a magabiztos és határozott előadásmód. A gyakorlás segíthet abban, hogy magabiztosan és határozottan tudjon tárgyalni a fizetésemelésről. A gyakorlás során érdemes előre elképzelni a tárgyalás menetét, és felkészülni az esetleges ellenérvekre is. Az előadásmód során fontos a megfelelő testbeszéd, a szemkontaktus és a hanghordozás.
B terv megalkotása
A fizetésemelésről való tárgyalás során fontos lehet a B terv megalkotása is, amely tartalmazza azokat az opciókat, amelyeket elfogadhatóbbnak tart a munkáltató. Ilyen opció lehet például az, hogy a fizetésemelés helyett több szabadságot vagy rugalmasabb munkaidőt kérnek. A B terv megalkotása segíthet abban, hogy a tárgyalás eredményesebb legyen, és a nők hatékonyabban tudjanak tárgyalni a fizetésemelésről.
A tárgyalás lefolytatása
Nyitás és hangnem
A tárgyalás megkezdésekor fontos, hogy a nők magabiztosan és határozottan lépjenek fel, ugyanakkor megőrizzék a jó hangulatot és a barátságos hangnemet. A tárgyalófelek közötti kapcsolat megőrzése és a tárgyalások sikeres lefolytatása érdekében fontos, hogy a nők megmutassák, hogy értékelik a másik fél álláspontját, ugyanakkor határozottan kiálljanak a saját érdekeik mellett.
Kommunikációs technikák
A sikeres tárgyalásokhoz elengedhetetlen a hatékony kommunikáció. A nőknek fontos, hogy jól felkészüljenek és átgondolják azokat az érveket, amelyeket a tárgyalás során fel szeretnének használni. A tárgyalás során fontos, hogy a nők megfelelően használják a testbeszédet, a hanghordozást és a szóbeli kommunikációt.
Kompromisszumok és alternatívák
A tárgyalások során előfordulhat, hogy az eredeti elképzelések nem teljesülnek, és a feleknek kompromisszumot kell kötniük. Fontos, hogy a nők nyitottak legyenek az alternatív megoldásokra, és képesek legyenek rugalmasan reagálni az esetleges változásokra. A tárgyalások sikeres lefolytatása érdekében fontos, hogy a nők megfelelően felkészüljenek az alternatív megoldásokra, és képesek legyenek a kompromisszumok megtalálására.
Utókövetés és értékelés
A fizetésemelés után fontos az utókövetés és értékelés, hogy felmérjük, valóban elértük-e a kitűzött célokat, és megfelelően teljesítettünk-e az elvárásoknak. Az utókövetés során érdemes felmérni, hogy milyen hatással volt a fizetésemelés a munkavégzésre és a munkahelyi légkörre. Ha pozitív hatása volt, akkor érdemes fenntartani és további motivációs tényezőkkel támogatni. Ha negatív hatása volt, akkor érdemes megvizsgálni az okokat és megoldási javaslatokat kidolgozni.
Az értékelés során felmérhetjük, hogy a munkavállalók elégedettek-e a fizetésemeléssel, és hogy milyen hatással volt a munkahelyi teljesítményre. Érdemes figyelembe venni az egyéni teljesítményt, a munkakör specifikus jellemzőket és az általános piaci trendeket is. Az értékelés során fontos, hogy objektív és igazságos legyen, és a munkavállalók érdekeit is szem előtt tartsuk.
Az utókövetés és értékelés során érdemes figyelni a kommunikációra is. Fontos, hogy világosan és érthetően kommunikáljuk a célokat és az eredményeket, és hogy a munkavállalók is részt vegyenek a folyamatban. Az utókövetés és értékelés során felmerülő problémákat és kérdéseket érdemes nyíltan és konstruktívan megvitatni, hogy a jövőben még hatékonyabb és eredményesebb lehessen a munkavégzés.
